Odkąd reklama stałą się częścią otaczającej nas codzienności, chcąc nie chcąc czasami zwracamy na nią uwagę, a czasami nawet wierzymy w to, co nam przekazuje. Dlaczego reklama ma tak silne oddziaływanie na nas i czasami nie jesteśmy w stanie się oprzeć jej działaniu. Dzieje się tak przede wszystkim wówczas, kiedy reklama dotyczy produktu, który w naszym odczuciu mógłby stanowić rozwiązanie jednego z naszych problemów. W takiej sytuacji jesteśmy w stanie uwierzyć we wszystkie zalety reklamowanego produktu, nie zastanawiając się nad jego ceną i tym, czy rzeczywiście sprawdzi się jako rozwiązanie naszego problemu. Reklamy mają dużą siłę, jeśli oddziałują na nasze emocje, ponieważ, jeśli na stałe jakiś produkt wywoływać będzie u nas ściśle określone emocje, to za każdym razem, kiedy go zobaczymy będziemy dążyli do tego, aby za sprawą tego produktu znów poczuć te emocje. Przykładem takiej sytuacji jest jedzenie czekolady, gdy ją jemy jesteśmy szczęśliwi, kiedy zatem zobaczymy reklamę czekolady będziemy wiedzieli, że kiedy tylko ją kupimy, znów będziemy czuli się dobrze.
